海外成果 锡柴 实现出口市场双增长

　　日前，在市场竞争日趋激烈的形势下，锡柴海外市场订单却纷至沓来，不断刷新出口产销记录，1-5月份，锡柴累计出口近6000台发动机，比2012年同期增长14.7%，已形成了俄罗斯、中东、东南亚、南美和非洲等五大出口基地，产品覆盖卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。

　　精准的营销策略，为锡柴产品抢占海外市场份额添加了砝码。2013年锡柴海外市场部确立了以调优产品出口结构为主线，以高端产品提升锡柴在整车厂的品牌影响力，从而带动锡柴在整车厂出口配套份额的提升。经过努力，1-5月份，锡柴海外市场实现了销量与份额的双增长突破。其中，锡柴奥威发动机CA6DN1－46E3配套解放J6重卡再次批量出口南非；锡柴CA4DF2-17发动机配套南京依维柯客车批量出口越南；锡柴CA6DL2-35E5国五发动机配套西沃高端客车销往台湾；发电机组产品批量出口西班牙、德国、澳大利亚、秘鲁、南非等欧美高端市场……

　　深耕细分市场，也有力提升了锡柴机在整车厂家的配套出口比例。2013年锡柴通过联手整车企业配套出口，使产品出口份额在各主要配套厂家大幅提升。其中，锡柴匹配沈阳金杯车的康威系列发动机490增压中冷和4102增压中冷经过全面切换竞争对手发动机，成为该系列出口车主配动力。在长沙福田，锡柴康威系列发动机490增压中冷和4102增压中冷发动机也处于出口主配地位，锡柴康威485增压中冷发动机更是成为该整车厂家独家配套出口产品。

　　全新的营销模式、卓有成效的实际行动，使2013年锡柴海外战略获得了全新升级。锡柴2013年通过重点加强与海外终端代理的直接沟通，了解市场真实需求，积极进行产品适用性改进，为开拓海外市场赢取了更大的发展空间。

　　“精致毫厘，驰骋千里”。目前高端品质的锡柴发动机越来越被海外用户所认可，出口的锡柴产品结构也呈现出向高技术含量发展的趋势。