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轮胎电商销售能否撼动传统销售？

发布时间：2014-07-16 08:30:45 来源：客车网

　　汽车电商风生水起，成为时下很热的话题，但其自起步开始，就一直遭遇各种非议。相比之下，轮胎电商似乎没有汽车电商那么多的纠结，甚至有人认为，现在的轮胎电商模式已经趋于成熟。

　　那么，轮胎电商是否正在撼动传统轮胎销售商的市场位置？

　　电商模式渐获市场认可

　　随着电商模式的辐射，轮胎电商适应市场需求，借助互联网或移动互联网大数据扩大业务，给消费者带来一定的便利，其模式正逐渐获得消费者认可。

　　但据了解，在欧洲轮胎市场，轮胎企业采用电商模式实现的市场销量已占总销量的9%。相比之下，中国轮胎行业的网上交易量还很少，电商销量占总体市场销量尚不到5%。

　　无论是汽车电商、轮胎电商或传统电商，决定消费者口碑的主要是服务质量。据了解电商的人士介绍说，有一个好的口碑评价，是消费者对电商的第一步信任，这也将成为目标受众或意向客户的消费参照。

　　有关专家预计，未来随着轮胎电商规模与功能不断完善，传统的区域性销售代理模式将被打破。有媒体分析认为，从现有轮胎电商的服务数据看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。当然，从消费者的打分和评价可以看出，目前商家对产品的描述还存在夸张成分，售后服务态度的满意度也普遍较低。

　　据分析，轮胎电商是否被市场认可，还取决于消费者对其价格和便捷度的认可，如从网上购买和从传统销售渠道购买，哪个更合算？网上购买的产品能否获得安装服务？等等。或许，消费者对哪种销售模式并不很在意，重要的是如何做才对他们更有利。

　　形成气候尚需时日

　　据悉，轮胎电商兴起于一线城市，如北京、上海等，以天猫为例，目前共有9家轮胎品牌进驻天猫旗舰店。除此之外，京东等电商平台上的轮胎电商也很活跃。

　　此外，各轮胎企业普遍看好电商的市场前景。如米其林轿车及轻卡轮胎替换市场渠道经理廖初航曾透露说，目前，米其林驰加快修店已达到1000家，五年内实现2000家，2014年下半年，米其林的轮胎电商销售有望正式启动。

　　随着网络市场商机浮动，山东、江西等地的轮胎电商发展迅猛，有不少轮胎企业开始试水电商运营。随着轮胎电商模式的利润空间不断被看好，越来越多的轮胎企业直接加入了电商行列。

　　中国消费者目前的消费习惯还是以实体店为主，尤其是对于轮胎这样的大件商品。在实体店里摸得着、看得到的购买，让消费者有一种踏实感，加上轮胎本身的使用特性，有关人士据此判断，轮胎电子商务的发展之路还任重道远。

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