东昊润滑油：民族品牌叩响海外市场之门

　　东昊石油海外事业部负责人王靖坦言，面对当下局面，国产润滑油企业若想稳固原有市场、进军国际高端市场获取更大份额，就必须充分发挥本土优势，积累品牌在中国市场尤其是高端产品上的不断“得分”，进一步延展产品技术本土适应性强的固有优势，洞悉市场先机，掌握市场主动权。

　　在国际市场上，西方跨国企业经过多年深耕细作，在品牌知名度、市场营销、文化等方面具有优势，中国润滑油企业还是新来者。王靖认为，润滑油产品一个显著特点就在于全球化，中国润滑油企业若想成为较具国际竞争力的跨国企业，树立民族特色兼具国际化的知名品牌形象，便是不可或缺的前提要求。

　　为此，东昊石油积极加快国际市场拓展，宣传民族品牌。据悉，面对人民币升值对企业出口带来的压力和挑战，东昊石油以创民族品牌的目标为引导，以质量求生存，从原材料的选取到产品的研发，从包装、外观到设计，从宣传、营销到售后服务各环节，无不彰显东昊创新、坚守、真诚和永续的企业精神。历经多年的不懈努力，目前，东昊石油已在海外市场的开拓中取得了长足的进步与发展，这不仅验证了“东昊人”的艰苦付出，也体现了东昊创民族品牌的决心与志向。

　　润滑油品质获南美、非洲市场认可

　　东昊润滑油在海外市场开拓的过程中注重“因地制宜”。针对南美洲矿业市场工程用油、卡车用油及当地汽车后市场不太规范的现状，东昊石油向其主推具有较高技术含量的SL/CF4润滑油，并在当地媒体专门制作、发布产品广告，宣传、推广东昊的产品质量、售后服务。事实证明，贴近市场、贴近用户的东昊高品质润滑油最终获到了南美市场的认可。据悉，如火如荼的巴西世界杯期间，东昊润滑油销量节节攀高，同比增长了近50%，东昊代理商荷兰籍巴西石油化工协会专家苏特尔对东昊在南美市场的发展前景充满信心，并积极布局周边国家市场的推进。

　　在对非洲市场进行深入的调研考察后，东昊于2013年3月至4月对工业用油的生产车间进行技术改造，并同时委托、授权台塑台湾工厂灌装东昊品牌润滑油，以拉近中非运输距离，解决供货紧缺与运输成本较高等问题。

　　最终，东昊凭借严谨的工作态度，过硬的产品质量，获得了非洲市场对于东昊润滑油品质的认可，并于2014年1月，拿下了包括科特迪瓦、马里等几个重点工程用油配套项目，依靠DHO品牌运作，在全球范围内调动资源。由此，东昊石油成功开拓了非洲这个广阔的市场，为集团的全球化战略增添了重彩的一笔。

　　拿下欧洲瑞典及周边市场通行证

　　在欧洲瑞典市场开拓中，东昊石油充分发挥集团在品牌创建、市场拓展中所积累的丰富经验，市场部、设计部同海外事业部组成联合项目组与客户并肩协作，小到标签、促销礼品，大到车厢户外广告投放设计，无不尽心尽责，并在当地组织了“东昊SN／OW／40·哥德堡往返柏林长途机油品质验证活动”。

　　与东昊润滑油有过多次接触的瑞典某汽车后市场连锁服务商菲迪·塔西先生，对东昊给出了“DHOisrightforyou”的认可，东昊凭借高标准的产品质量获得了欧洲瑞典及周边市场的通行证，迅速在打开了当地市场。

　　对于东昊骄人的成绩，东昊海外事业部负责人王总强调：东昊专业生产的高端润滑油不仅满足了国内汽车使用的要求，同时得到国外汽车公司的认可，这种专注于研制具有中国民族特色、高品质润滑的决心是兼具前瞻性与科学性的，是能获得市场和客户的认可的。